Cabe mencionar primero que nada, que para poder montar una franquicia se deberá contar con un capital importante para realizar la inversión que tendrá como concepto el cánon inicial que se le abona al franquiciador, y luego el alquiler de un local, cuya ubicación deberá ser lo más estratégica posible.
A veces, un emprendedor piensa que una franquicia funciona por sí sola, y en parte es verdad. Pero la ubicación de dicho negocio es un porcentaje muy importante para llevar dicha franquicia al éxito.

Pero sin embargo muchos potenciales franquiciados fracasan en la elección de la franquicia que más se adecúe a sus intereses y a su perfil psicológico y comercial. Es normal pensar que la franquicia que más dinero dejará es McDonald´s, pero hay muchas franquicias fuera del campo gastronómico que pueden ajustarse más a las preferencias de un posible franquiciado y que sin duda eso se verá plasmado en la gestión de la misma.
A pesar de que a los consumidores, las franquicias puedan parecernos todas iguales, hay algunas sucursales que ofrecen más ventajas que otras, que a pesar de no ser divisado por el ojo de un consumidor, deberán ser finamente analizadas por un potencial franquiciado. Algunas de esas ventajas se ven reflejadas en la limpieza del local, o si está abierto las 24hs, o la atención de los empleados, y demás.

Si se quiere seleccionar una franquicia, se recomienda que se sigan algunos pasos, tales como:

  • Definir su perfil de emprendedor. ¿Qué es lo que más lo motiva al pensar en un emprendimiento? ¿Con cuánto capital cuenta? Si bien en todas las franquicias deberá manejar empleados, si usted no es una persona con buena capacidad de comunicación y motivación para con ellos, deberá volcar todo su esfuerzo en franquicias que no le requieran tantas cualidades de liderazgo. Un potencial comprador de una franquicia primero tendrá que autoevaluarse y contemplar si sus usted tiene lo que la franquicia requiere que tenga. Recuerde que será su propio negocio, pero no tendrá la total libertad de obrar a su antojo, ya que tendrá detrás un franquiciador que le dirá qué hacer y que no.
  • Estudiar el mercado. ¿Gastronomía? ¿Tecnología? ¿Entretenimiento? ¿Qué sector me ofrece más ventajas? ¿Cual es la demanda por cada sector? ¿Como es la zona en donde tengo pensado poner mi negocio? ¿Quiénes habitan en esa zona? ¿Hay mucha juventud? ¿De qué clase social es la gente que rodea mi potencial negocio?…Si bien todo el mundo necesita comer, no todos cuentan con el dinero que requiere para comer en una franquicia gastronómica como las pizzerías o las de comida rápida. Y dentro de los que si cuentan con el dinero, no todos disfrutan de una hamburguesa con papas fritas y gaseosa. Por eso deberá analizar bien la zona donde pondrá su negocio. Si la zona esta llena de gente mayor de edad, entonces sabemos que no es saludable para su negocio que ponga una franquicia de entretenimiento juvenil. Estas pautas deberá estudiarlas muy a fondo para elegir su franquicia.
  • Saber invertir su dinero. La gran mayoría de los emprendedores fallan en lo mismo. Malas inversiones, empleados descontentos, mala expansión de su negocio. Las franquicias tienen la ventaja de que ofrecen el "know-how", métodos que le dirán como y donde deberá reforzar su negocio, dónde estará la piedra angular de su emprendimiento.
    Pero aún asi, usted tendrá la decisión de elegir dónde, cómo y cuándo pondrá su negocio. De qué tamaño será. Estas inversiones deberá estudiarlas de acuerdo a donde esté locado su negocio.
  • Profundo análisis del franquiciador. Antes de elegir la franquicia, deberá analizar a fondo al franquiciador. La edad de la franquicia, y su evolución. ¿Ha mejorado la oferta en esta franquicia con el correr de los años? ¿Se nota una mejora en la calidad de sus productos? ¿Hay más demanda ahora que hace 10 años? ¿Cómo es la publicidad de la franquicia y a que target apunta? Hay que tener en cuenta la transmición del know-how a la hora de considerar una franquicia.
    Otros factores a tener en cuenta ¿Vale la pena realizar esta inversión para poner esta franquicia? ¿Cuánto tardaré en recuperar la inversión inicial? ¿No son muy elevados los royalties que cobra el franquiciador?
    Generalmente, la mayoría de las franquicias ofrecen este tipo de información en carpetas que pueden ser pedidas a la franquicia misma, sin cargo alguno. Si desea poner una franquicia, recomendamos que considere todas las carpetas y las analice a fondo.

Teniendo en cuenta estos factores, el potencial franquiciado tendrá mucha mayor posibilidad de éxito en su negocio, siempre y cuando sepa respetar la cadena que tiene debajo. Recuerde que sus empleados pondrán la cara por su negocio, y deberá mantenerlos contentos.